企业三季度生产经营情况汇报：现状、问题与对策分析

第三季度运营数据揭晓之后，管理层最为忧心的并非是营收仅仅增长了百分之二点一，而是利润率下降了一点五个百分点，以及库存周转天数延长至五十三天。这两个数据直观地显示出企业在成本管控以及资金利用效率方面正承受着极大的压力，同时也表明过去三个月的经营策略存在着显著的不足，必须要从这些数据的背后探寻出真正的问题所在。

供应链危机就在眼前

对核心部件供应商来说，交货周期从合同所约定下来的30天，延长变成了45天，这可不是啥单纯的物流延迟。采购部门反馈得来消息，有3家上游工厂，因为限电以及环保督察，处于半停产那样的状态，致使我们订单履约率下跌到89%，丢掉了两个老客户的全额订单。

原材料成本与去年同期相比上涨了百分之十二点三，可是更让人觉得可怕的却是价格的波动。某一款电机的价格在两个月的时间之内上下震荡了百分之十八，采购部门不敢进行批量囤货，然而生产部门却因为缺少材料频繁地更换生产线。车间主任发出抱怨，在八月份的时候因为等候材料供应，生产线停止运转了整整三天。

老旧设备正在吃掉利润

综合设备效率为76.5%，此数字相较于行业标杆降低了12个百分点这般的幅度，这表征着在相同的人工这般的人力以及时间这般的时长条件下，我们的产出将近比他人少六分之一这样一部分量。步入机加工车间，那批历经了12年岁月的冲床仍旧处于运转状态，然而其故障率要比新设备高出三倍这样的比例。

三季度设备故障停工时段在维修工单里呈现出同比增长百分之二十二的状况发生，更换皮带以及轴承所需费用上涨了百分之十八点七的情况出现。最为关键的是，一台具有重要意义的铣床出现了连续四次损坏的状况，进而致使成批出口订单出现延误，被客户扣除百分之五违约金的事情爆发。老师傅声称，这台机器如同六十岁之人去跑马拉松，是在勉强逞强，硬撑着。

传统渠道失灵新渠道烧钱

线下经销商那里传来了不好的消息，销售额跟去年同期相比下降了8.2%。在华东地区的三个主要门店，客流量比去年减少了三成，导购表示客户进店就询问有没有直播同款价格，实体店根本没办法售卖。与此同时，电商团队花费了200万做推广费用，投入产出的比例只有1比3.5，远远低于行业平均的1比5.2。

客户数据更让人感到扎心，那留存的老客户以7.8%的比例外流。销售总监在展开复盘的会议上直言，去年开发一个新客户的成本为800元的价格标准，到今年提升至920元，而且成交所需的周期延长了一个月的时长。在私域群中发放优惠券，其被打开的比率仅剩下5%，用户早就对公众号不再关注了。

资金链被库存和欠款两头堵

账目表面显现出存在流水情况，然而财务总监每日都紧盯着应收账款，致使难以入眠。那个周转期长达68天，相较于去年竟然多了12天，这就等同于有一个多亿的资金被客户毫无缘由地占用着。在广东地区有一个大客户，拖欠了380万的货款，并且已经逾期45天了，催款专员前往一趟后，对方财务表示先支付20万，剩余的部分用库存车来进行抵债。

短期借款的利率向上浮动了0.5个百分点，银行的客户经理进行了暗示，到了年底信贷的额度处于紧张状态，若要进行续贷就得准备更多的抵押物。在三季度的时候经营性现金流和同比相比减少了23%，然而工资、水电以及社保一样都是不能缺少的。仓库里面堆放着价值为5000万的成品，但是那属于烫手山芋，多放置一天就会多增加一天的仓储费。

硬骨头得用硬招啃

采购部迅即启动双源替代方案，针对用量最为庞大的五种原材料，在浙江找寻到一间备用供应商，于安徽也寻觅到一家备用供应商。即便价格高出百分之五也要签订合同，其目的在于对现有的供应商施加压力，将交货周期拉回到三十天范围内。仓库那儿腾出两处库区，着手推行供应商管理库存，让供应商自行留意补货。

车间之中，已列出淘汰计划，第四季度将率先报废十二台，那些能耗高、故障多的老旧设备，且要从技改资金里挤出八百万引入一条半自动装配线。精益生产小组已然开始蹲点，而其目标是先把换模时间从四十五分钟强行压至二十分钟，如此这般小批量订单才能够承接得起。

向市场要增量向管理要现金

营销团队削减了一半的搜索引擎竞价排名，省下的钱投入到抖音以及行业垂直平台。他们构建了三个客户社群，将售后工程师纳入其中以回答问题。月底复购率数据倘若能够上涨5个百分点，年底奖金便有了指望。针对光伏与储能这两个细分领域，技术部加班加急制作了两款定制产品，不通过经销商渠道，直接与终端工厂对接。

进行财务工作的相关人员已经着手给从事销售工作的人员制定规则，规定所有全新签订的合约务必注明账款结算期限，对于超出60天的订单要求公司总裁签署名字。针对老客户的应收未收账款依照账款逾期时长进行等级划分，对于数额在300万以上的大额拖欠款项，负责法律事务的部门已然发出了律师函件。关于发行债券所需的相关材料也已提交给证券公司，打算运用利率较低的中期票据来替换利率较高的短期借款，仅仅利息这一项一年便能够节省差不多两百万。

当你看过这一份数据以及措施之后，你可认为企业在当下最为应当首先投入资金去改造设备呢，还是首先进行资金注入以稳住供应链呢？欢迎于评论区去谈论一下你的看法，点个赞并分享给予更多从事实业的朋友，咱们一同去出谋划策。